Différence clé - Pénétration du marché vs développement du marché
La pénétration du marché et le développement du marché sont deux quadrants dans la matrice de croissance d'Ansoff développée par H. Igor Ansoff en 1957, les deux autres étant le développement et la diversification des produits. La matrice de croissance d'Ansoff montre 4 façons dont une entreprise peut se développer et se développer. La principale différence entre la pénétration du marché et l'évolution du marché est que la pénétration du marché est une stratégie dans laquelle l'entreprise vend des produits existants sur le marché existant afin d'obtenir plus de parts de marché, tandis que le développement du marché est une stratégie dans laquelle l'entreprise vend des produits existants dans un nouveau marché.
CONTENU
1. Aperçu et différence clé
2. Qu'est-ce que la pénétration du marché
3. Qu'est-ce que le développement du marché
4. Comparaison côte à côte - Pénétration du marché vs développement du marché
5. Résumé
Qu'est-ce que la pénétration du marché?
La pénétration du marché est une stratégie dans laquelle l'entreprise vend des produits existants sur le marché existant afin d'obtenir plus de parts de marché. Il s'agit d'une stratégie hautement compétitive qui peut provoquer des concurrents, c'est pourquoi elle est appelée «stratégie de l'océan rouge».
Par exemple, McDonald's a introduit McCafe en proposant du café torréfié et de bonne qualité à un prix abordable et adoptait une stratégie de marketing agressive contre Starbucks.
Stratégies de pénétration du marché
Voici quelques-unes des façons dont une stratégie de pénétration du marché peut être mise en œuvre.
Ajustement de prix
Il s'agit de l'une des approches de pénétration du marché les plus utilisées. En abaissant le prix, l'entreprise peut augmenter le volume des ventes, ce qui se traduit par une part de marché plus élevée.
La promotion du produit
Cela fait référence à une augmentation du volume des ventes grâce à une publicité efficace. Des stratégies promotionnelles peuvent être utilisées pour différencier les produits de l'entreprise des concurrents. Certaines entreprises consacrent chaque année des ressources importantes à leurs budgets publicitaires.
Canaux de distribution
La découverte de nouveaux canaux de distribution aide les entreprises à augmenter la portée des clients. Par exemple, si l'entreprise vend actuellement des produits uniquement dans des magasins physiques, elle peut se développer pour créer une boutique en ligne.
Qu'est-ce que le développement du marché?
Le développement du marché est une stratégie de croissance qui identifie et développe de nouveaux segments de marché pour les produits actuels. Les effets des concurrents actuels sont faibles dans cette approche, c'est pourquoi on parle de «stratégie de l'océan bleu».
Stratégies de développement de marché
Une stratégie de développement de marché peut être mise en œuvre principalement des manières suivantes.
En entrant dans un nouveau marché géographique
Il s'agit d'une stratégie principalement adoptée par les entreprises multinationales pour développer leurs activités. L'expansion dans un nouveau marché géographique nécessite des investissements importants et une analyse appropriée du marché potentiel avant de faire l'investissement initial, car il s'agit d'une manière risquée d'expansion de l'entreprise. Parfois, l'entrée sur un nouveau marché géographique peut être limitée dans certains pays. Dans ce cas, les entreprises peuvent envisager une fusion ou une coentreprise pour pénétrer ces marchés.
Par exemple, en 1961, Nestlé est entré au Nigéria dans le cadre de la stratégie de l'entreprise visant à réduire la concentration sur les pays développés et à se concentrer davantage sur les marchés en développement.
En ciblant de nouveaux clients dans de nouveaux segments
Si un nouveau segment de clientèle peut être acquis pour un produit existant, cela équivaut à un développement du marché.
Figure 01: Les produits pour bébés de Johnson sont commercialisés pour les adultes
Par exemple, après que les produits pour bébés de Johnson sont devenus un choix populaire pour les bébés, la société a commencé à faire de la publicité pour les produits pour adultes sous le slogan «Best for the baby-Best for you.
Quelle est la différence entre la pénétration du marché et le développement du marché?
Diff article au milieu avant la table
Pénétration du marché vs développement du marché |
|
| La pénétration du marché est une stratégie dans laquelle l'entreprise vend des produits existants sur le marché existant afin d'obtenir plus de parts de marché | Le développement du marché est une stratégie dans laquelle l'entreprise vend des produits existants sur un nouveau marché. |
| Stratégie | |
| La pénétration du marché est appelée stratégie de l'océan rouge. | Le développement du marché est appelé stratégie de l'océan bleu. |
| Risque | |
| La pénétration du marché est une stratégie à risque relativement faible puisque les produits sont vendus sur des marchés familiers | Un risque élevé est inhérent à la stratégie de développement du marché, car la société pénètre dans des marchés inconnus. |
| Type | |
| Les ajustements de prix, les stratégies promotionnelles et les nouveaux canaux de distribution sont des types de pénétration du marché | Entrer sur un nouveau marché géographique ou cibler de nouveaux clients sur de nouveaux segments sont des moyens d'entrer sur de nouveaux marchés. |
Résumé - Pénétration du marché vs développement du marché
La différence entre la pénétration du marché et le développement du marché dépend du fait que les produits existants sont proposés en plus gros volumes sur le marché existant (pénétration du marché) ou sur un nouveau marché (développement du marché). Une stratégie appropriée à adopter pour l'expansion dépend de la stratégie de l'entreprise, tandis que les deux stratégies ont leurs propres avantages et limites. La stratégie de pénétration du marché est une stratégie hautement compétitive dans laquelle l'entreprise peut se détériorer si des concurrents sont provoqués de manière agressive. Ces effets sont moindres dans la stratégie de développement du marché; Cependant, l'entrée sur de nouveaux marchés comporte ses propres risques qui doivent être minimisés par une évaluation appropriée des facteurs politiques, économiques et sociaux.
