Vente au détail ou en gros
La différence entre la vente au détail et la vente en gros a à voir avec la quantité du produit que chacun vend et à qui il vend. La vente en gros est le lien vital entre les fabricants et les consommateurs finaux. C'est la présence de grossistes qui permet aux fabricants de pousser un soupir de soulagement car ils peuvent vendre tout leur lot qu'ils ont fabriqué en une seule fois à une personne et se remettre aux affaires et à la production. On ne peut tout simplement pas imaginer le sort des fabricants s'il n'y avait pas de grossistes. Car, s'il n'y avait pas de grossistes, les fabricants auraient dû attendre le prochain cycle de production jusqu'à ce qu'ils vendent leur stock directement aux clients. Des grossistes, les produits atteignent les détaillants qui les vendent avec une plus grande marge aux consommateurs finaux. Bien que la chaîne fabricant - grossiste - détaillant - consommateur final se ressemble,il existe de nombreuses différences entre la vente au détail et la vente en gros qui seront abordées dans cet article.
Qu'est-ce que la vente en gros?
Une personne qui s'engage dans le commerce de gros est connue comme un grossiste. Un grossiste achète en vrac auprès d'un fabricant pour les commerçants de détail. En ce qui concerne la quantité, un grossiste achète en gros (il ne peut jamais espérer obtenir une seule pièce d'une variété particulière). Un grossiste peut stocker les produits n'importe où, car ce ne sont pas les consommateurs finaux qui achètent au détail, mais les commerçants qui achètent chez lui. Ces commerçants s'intéressent davantage à leur marge bénéficiaire et non au lieu où ils achètent. En ce qui concerne le paiement, les conditions ne sont pas aussi clémentes pour les grossistes, car ils doivent acheter au comptant, puis transmettre les produits aux détaillants à crédit. La marge de profit des grossistes est trop faible par rapport aux détaillants. Un grossiste obtient au mieux 5%. Pourtant, un grossiste gagne plus d'argent car il vend des produits en plus grande quantité qu'un détaillant qui doit supporter toutes les dépenses de vente au détail pour vendre un produit à la fois.
Qu'est-ce que la vente au détail?
La personne qui s'engage dans la vente au détail est connue sous le nom de détaillant. Le détaillant achète à un grossiste pour les consommateurs finaux. En ce qui concerne la quantité, un détaillant a plus de liberté car il doit acheter en fonction de ses besoins et exigences en fonction de son stock dans son magasin de détail. Un détaillant a toujours un œil sur le MRP (Material Requirements Planning) ainsi que sur sa marge lors de ses achats auprès d'un grossiste. Si sa marge, si elle est plus, lui plaît, il s'inquiète si le MRP augmente. C'est parce qu'il a alors du mal à vendre aux consommateurs finaux. L'espace de vente au détail est toujours à l'avant, et beaucoup de dépenses sont impliquées dans l'entretien de l'espace car il doit être présentable pour attirer les consommateurs finaux. Pour attirer les clients finaux, l'espace de vente doit être attractif. Un détaillant n'achète pas de marchandises au grossiste uniquement en espèces et il dispose d'un délai de 30 à 45 jours pour régler la facture en fonction de la nature de l'entreprise. Les détaillants obtiennent souvent une marge bénéficiaire supérieure à 50% sur une seule pièce.
Quelle est la différence entre la vente au détail et la vente en gros?
En ce qui concerne la vente au détail et la vente en gros, il y a une différence dans le but de l'achat, à qui chacun vend, ainsi que dans la quantité et la variété.
• La vente en gros et au détail sont des rouages essentiels dans la chaîne du fabricant au consommateur final.
• Le grossiste vend aux détaillants. Un détaillant maintient un espace frontal coûteux pour vendre aux consommateurs finaux. En d'autres termes, un grossiste achète en vrac à un fabricant pour des commerçants de détail, tandis qu'un détaillant achète à un grossiste pour des consommateurs finaux.
• La principale différence entre la vente en gros et la vente au détail est que l'espace de vente au détail est toujours à l'avant et que de nombreuses dépenses sont engagées dans l'entretien de l'espace. En effet, il doit être présentable pour attirer les consommateurs finaux. Cependant, un grossiste peut stocker les produits n'importe où, car ce ne sont pas les consommateurs finaux qui achètent au détail, mais les commerçants qui achètent chez lui.
• La marge bénéficiaire d'un grossiste par pièce est peut-être trop faible par rapport à un détaillant, mais il gagne en fait plus d'argent car il vend en plus grandes quantités qu'un détaillant.
Images de courtoisie:
- Les marchés de gros de Birmingham par star-one (CC BY-SA 2.0)
- Batelco Retail Shop par Masdestructive (CC BY-SA 3.0)
