Différence clé - Intégration avant ou arrière
Toutes les entreprises font partie d'un système de valeurs (un réseau où l'entreprise est connectée avec ses fournisseurs et ses clients), où de nombreuses organisations travaillent en collaboration pour fournir un produit ou un service aux clients. L'intégration en amont et en aval sont des formes d'intégration verticale, c'est-à-dire où l'entreprise s'intègre avec d'autres entreprises qui sont à des étapes différentes sur le même chemin de production; par exemple, avec les fabricants et les distributeurs. L'intégration en amont est un cas où l'entreprise acquiert ou fusionne avec un distributeur ou un détaillant, tandis que l'intégration en amont est une instance que l'entreprise acquiert ou fusionne avec un fournisseur ou un fabricant. C'est la principale différence entre l'intégration en avant et en arrière.
TABLE DES MATIÈRES
1. Présentation et différence clé
2. Qu'est-ce que l'intégration aval
3. Qu'est-ce que l'intégration amont
4. Comparaison côte à côte - Intégration aval ou amont
5. Résumé
Qu'est-ce que l'intégration avancée?
L'intégration en aval est une stratégie commerciale dans laquelle l'entreprise fusionne avec ou acquiert une entreprise qui fournit des services pour livrer le produit au client final. Cette alliance peut être avec un distributeur intermédiaire ou un détaillant.
Par exemple, si une brasserie conclut une alliance avec une entreprise vendant de la bière, il s'agit d'une forme d'intégration en avant
Disney fournit un exemple concret d'intégration en avant dans l'entreprise où l'entreprise a acheté plus de 300 magasins de vente au détail qui vendent des marchandises basées sur des personnages et des films Disney.
Qu'est-ce que l'intégration en amont?
Si l'entreprise décide de conclure une alliance avec un fabricant ou un fournisseur par voie d'acquisition ou de fusion, on parle d'intégration en amont. Ceci est fait afin d'obtenir une efficacité améliorée et des économies de coûts.
Par exemple, une entreprise de boulangerie qui achète un transformateur de blé ou une ferme de blé est une forme d'intégration en amont puisqu'elle est un fournisseur d'ingrédients
Ford Motor Company a constitué des filiales qui fournissent des intrants clés à ses véhicules tels que le caoutchouc, le métal et le verre. D'autres entreprises mondiales populaires telles qu'Amazon.com et Tesco ont collaboré avec des fournisseurs de la même manière.
Figure 1: Illustration de l'intégration en avant et en arrière dans l'industrie automobile
Certaines entreprises pratiquent davantage l'intégration verticale là où elles sont à la fois intégrées en amont et en aval. Apple est une telle entreprise où elle est intégrée avec les fabricants de matériel et les magasins de détail Apple vendent exclusivement les produits de l'entreprise.
L'intégration verticale facilite les communications et les relations commerciales saines puisque deux entreprises ou plus font des affaires en collaboration pour servir le client final. Puisque toutes les organisations impliquées ont un objectif commun, la congruence des objectifs est bien établie. Il y a des coûts de transaction inférieurs et un engagement envers la haute qualité.
Malgré les avantages de l'intégration en amont et en aval, ces deux options peuvent ne pas être viables pour de nombreuses entreprises. Certains fournisseurs ou distributeurs peuvent préférer faire des affaires de manière indépendante car ils ont une capacité importante et la capacité de profiter de plus grandes économies d'échelle (avantage de coût qui résulte de l'augmentation de la production d'un produit). Par exemple, DHL, la plus grande entreprise de logistique au monde, dispose de vastes économies d'échelle et de canaux de distribution très efficaces; ainsi, ils n'envisageront pas de conclure des alliances avec d'autres entreprises.
Quelle est la différence entre l'intégration avant et arrière?
Diff article au milieu avant la table
Intégration avant ou arrière |
|
| Dans l'intégration à terme, l'entreprise acquiert ou fusionne avec un distributeur. | L'intégration en amont est l'endroit où l'entreprise acquiert ou fusionne avec un fournisseur ou un fabricant. |
| Objectif | |
| Le principal objectif de l'intégration à terme est d'obtenir une plus grande part de marché. | Le principal objectif de l'intégration en amont est de réaliser des économies d'échelle. |
Résumé - Intégration avant vs arrière
La différence entre l'intégration avant et arrière dépend du fait que l'entreprise s'intègre à un fabricant / fournisseur ou à un distributeur / détaillant. En dehors de cela, ils partagent une structure, des avantages et des inconvénients largement similaires, car les deux sont des formes d'intégration verticale. Le succès de l'intégration verticale dépend toujours de la capacité de deux ou plusieurs entreprises à travailler ensemble vers un objectif commun. Les partenaires d'un accord d'intégration verticale ont différents niveaux de pouvoirs de négociation, ce qui peut même parfois conduire à des conflits entre eux. Ceux-ci doivent être contrôlés et résolus afin d'obtenir des avantages accrus de l'alliance.
