Différence clé - Remise commerciale vs remise sur règlement
Les entreprises accordent des remises aux clients afin de les inciter à acheter plus de produits. Il s'agit d'une technique de vente largement utilisée dans tous les types d'organisations et les remises commerciales et les remises de règlement sont deux principaux types de remises accordées. La remise commerciale est accordée au moment de la vente, tandis que la remise de règlement est autorisée au moment du paiement. C'est la principale différence entre la remise commerciale et la remise de règlement.
TABLE DES MATIÈRES
1. Aperçu et différence clé
2. Qu'est-ce qu'une remise commerciale
3. Qu'est-ce qu'une remise sur règlement
4. Comparaison côte à côte - Remise commerciale vs remise sur règlement
5. Résumé
Qu'est-ce qu'une remise commerciale
Une remise commerciale est une remise accordée par le vendeur à l'acheteur au moment de la vente. Cette remise est une réduction des prix catalogue de la quantité vendue. Le principal objectif de la remise commerciale est d'encourager les clients à acheter les produits de l'entreprise en plus grandes quantités. Les remises commerciales peuvent être couramment observées entre les entreprises qui vendent des produits interentreprises (B2B). La remise commerciale étant une réduction par rapport au prix catalogue, elle ne sera pas enregistrée dans les comptes.
Par exemple, la société A est un fabricant de machines à laver et les vend à la société C pour être vendues au client final. La société A facture un prix de vente de 25000 USD par machine à laver à la société C. Cependant, si le nombre de machines à laver achetées par la société C dépasse 3000 par an, la société A accorde une remise de 10% (réduction de prix de 2500 USD) pour chaque machine à laver vendue
Qu'est-ce qu'une remise sur règlement
L'escompte de règlement est un rabais accordé aux clients au moment de l'achat lorsque de l'argent est payé pour terminer la transaction commerciale. Pour cette raison, les remises de règlement sont également appelées «escomptes de trésorerie». Les remises de règlement sont largement observées dans les transactions Business to Customer (B2C) où le produit est vendu au client final.
Par exemple, la société X est un détaillant de vêtements et accorde une remise de 15% aux clients qui achètent des vêtements dans une plage de dates sélectionnée pendant la saison des fêtes.
Les remises de règlement sont également observées dans les marchés interentreprises. De nombreuses entreprises vendent des produits à crédit lorsque leurs clients paient les fonds dus à une date ultérieure. Ces clients sont appelés «comptes clients» pour la société qui sont enregistrés comme un actif courant. Plus les clients mettent de temps à régler l'entreprise, plus les fonds sont immobilisés; ainsi, l'entreprise peut faire face à des problèmes de liquidité. Par conséquent, le principal objectif de l'offre de remise de règlement est d'encourager les clients à régler leurs dettes tôt.
Par exemple, ABC Ltd offre des remises de 5% pour les clients qui règlent leurs dettes dans un délai de deux semaines à compter de la date de la vente. T est un client d'ABC Ltd et achète des produits d'une valeur de 7 000 $. ABC Ltd. enregistrera la vente comme ci-dessous.
Comptant A / C DR $ 6 650
Réductions autorisées A / C DR 350 $
Ventes A / C CR 7 000 $
Figure 1: L'octroi de remises est une stratégie couramment pratiquée par de nombreuses entreprises
Quelle est la différence entre Trade Discount et Settlement Discount?
Diff article au milieu avant la table
Remise commerciale vs remise de règlement |
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| La remise commerciale est accordée au moment de la vente. | L'escompte de règlement est autorisé au moment du paiement. |
| Objectif | |
| Les remises commerciales sont autorisées pour encourager les clients à acheter des produits en plus grandes quantités. | Les remises de règlement sont autorisées pour garantir que les clients règlent leurs dettes dans un court laps de temps. |
| Écriture comptable | |
| Aucune écriture comptable n'est saisie pour l'escompte commercial. | La saisie comptable est requise pour l'escompte de règlement. |
| Temps | |
| La remise commerciale est autorisée au moment de la vente. | L'escompte de règlement est autorisé lorsque le paiement est effectué. |
Résumé - Remise commerciale vs remise sur règlement
La différence entre la remise commerciale et la remise de règlement dépend essentiellement du moment de l'octroi de la remise. Ces deux types de remises visent en fin de compte à augmenter le chiffre d'affaires et à maintenir des relations favorables avec les clients. Cependant, ces remises présentent l'inconvénient de réduire les marges bénéficiaires, car les entreprises doivent veiller à ce que les avantages tirés de l'octroi de remises dépassent les coûts.
