Persuasion vs influence
Malgré le fait que les gens intervertissent les termes persuasion et influence, il existe des différences entre eux. La persuasion consiste à raisonner avec quelqu'un pour qu'il croie ou fasse quelque chose. L'influence, par contre, est la capacité d'influencer la manière de penser d'autrui. Les deux termes ont une signification profonde pour quelqu'un qui aspire à être un bon leader, car la persuasion et l'influence peuvent être utilisées pour la motivation. Dans ce contexte, ce sont des techniques de motivation. En un coup d'œil, l'utilisation de ces deux techniques de motivation et d'orientation du comportement et de l'attitude des membres de votre équipe pour atteindre un objectif commun semble être une seule et même chose. Cependant, il existe des différences sous-jacentes d'influence et de persuasion qui doivent être comprises, afin d'utiliser un ou une combinaison des deux, pour être plus efficace et efficient en tant que leader. Cet article tente de clarifier la différence entre la persuasion et l'influence tout en élucidant les termes.
Qu'est-ce que la persuasion?
Premièrement, lorsqu'on examine le mot persuasion, on peut le comprendre comme une méthode pour changer le comportement de quelqu'un. La persuasion est généralement une tentative délibérée où le persuader souhaite modifier le cours de l'action de l'individu par la communication. Le raisonnement avec l'individu est l'une de ces techniques. Si vous réussissez, on dit que la persuasion a fonctionné. Certains grands leaders et orateurs ont le pouvoir de la bavure. Ce sont de grands orateurs et peuvent facilement influencer l'opinion et le comportement des autres. Même dans notre vie quotidienne, la persuasion a lieu. Par exemple, il y a une fête chez un de vos amis et vous décidez de ne pas y aller parce que vous devez étudier pour un examen qui est prévu le lendemain. Pendant que vous étudiez, vous recevez un appel téléphonique d'un ami et après avoir parlé avec elle pendant un certain temps, vous prévoyez également d'aller à la fête. Dans un tel cas, l'ami vous a persuadé de modifier votre plan d'action grâce à une communication efficace. Cela souligne que la persuasion est la capacité d'influencer l'opinion des autres en présentant votre cas de manière très efficace. Les gens qui sont persuadés sont motivés à faire ce que vous voulez.
Qu'est-ce que l'influence?
L'influence est différente de la persuasion. Chaque fois qu'il y a un changement dans les pensées, les sentiments ou le comportement d'une personne en raison de la personnalité d'une autre personne, on dit que l'influence a eu lieu. Les grands leaders ont cette capacité ou ce charisme d'amener les autres à se comporter ou à faire ce qu'ils veulent sans le dire avec des mots. L'influence et la persuasion ont pour objectif commun d'apporter un changement dans le comportement ou l'attitude d'une personne, mais alors que la persuasion vous oblige à communiquer, l'influence fonctionne en silence sans que vous ayez à faire aucun effort. Par exemple, l'entreprise est un environnement sensible au facteur temps. Vous n'avez pas une éternité pour motiver vos employés ou membres de votre équipe à atteindre un objectif commun. Bien que la persuasion soit une technique pratique en toute circonstance, l'influence est préférée par la plupart des dirigeants car elle est basée sur la confiance et la crédibilité,qui manquent de persuasion. Il y a des situations où l'influence serait une meilleure option. Si des techniques de persuasion y sont utilisées, le leader est souvent considéré comme un manipulateur et toute conformité de la part des membres de l'équipe ou des employés est au mieux temporaire. Par exemple, il est possible de vendre des peignes aux hommes chauves grâce à des techniques persuasives. Cependant, ils se sentiront trompés lorsqu'ils se rendront compte que les peignes ne leur sont d'aucune utilité et que vous leur avez vendu ce dont ils n'ont pas besoin. Soudainement, toute la confiance pour une personne qui a persuadé a disparu. En revanche, le changement d'attitude et de comportement qui résulte de l'influence est plus long et donne de meilleurs résultats. En présence de confiance, l'influence et la persuasion fonctionnent de manière satisfaisante. Si des techniques persuasives y sont utilisées, le leader est souvent considéré comme un manipulateur et toute conformité de la part des membres de l'équipe ou des employés est au mieux temporaire. Par exemple, il est possible de vendre des peignes aux hommes chauves grâce à des techniques persuasives. Cependant, ils se sentiront trompés lorsqu'ils se rendront compte que les peignes ne leur sont d'aucune utilité et que vous leur avez vendu ce dont ils n'ont pas besoin. Soudainement, toute la confiance pour une personne qui a persuadé a disparu. En revanche, le changement d'attitude et de comportement qui résulte de l'influence est plus long et donne de meilleurs résultats. En présence de confiance, l'influence et la persuasion fonctionnent de manière satisfaisante. Si des techniques de persuasion y sont utilisées, le leader est souvent considéré comme un manipulateur et toute conformité de la part des membres de l'équipe ou des employés est au mieux temporaire. Par exemple, il est possible de vendre des peignes aux hommes chauves grâce à des techniques persuasives. Cependant, ils se sentiront trompés lorsqu'ils se rendront compte que les peignes ne leur sont d'aucune utilité et que vous leur avez vendu ce dont ils n'ont pas besoin. Soudainement, toute la confiance pour une personne qui a persuadé a disparu. En revanche, le changement d'attitude et de comportement qui résulte de l'influence est plus long et donne de meilleurs résultats. En présence de confiance, l'influence et la persuasion fonctionnent de manière satisfaisante.il est possible de vendre des peignes aux hommes chauves grâce à des techniques persuasives. Cependant, ils se sentiront trompés lorsqu'ils se rendront compte que les peignes ne leur sont d'aucune utilité et que vous leur avez vendu ce dont ils n'ont pas besoin. Soudainement, toute la confiance pour une personne qui a persuadé a disparu. En revanche, le changement d'attitude et de comportement qui résulte de l'influence est plus long et donne de meilleurs résultats. En présence de confiance, l'influence et la persuasion fonctionnent de manière satisfaisante.il est possible de vendre des peignes aux hommes chauves grâce à des techniques persuasives. Cependant, ils se sentiront trompés lorsqu'ils se rendront compte que les peignes ne leur sont d'aucune utilité et que vous leur avez vendu ce dont ils n'ont pas besoin. Soudainement, toute la confiance pour une personne qui a persuadé a disparu. En revanche, le changement d'attitude et de comportement qui résulte de l'influence est plus long et donne de meilleurs résultats. En présence de confiance, l'influence et la persuasion fonctionnent de manière satisfaisante.
Quelle est la différence entre la persuasion et l'influence?
- La persuasion fait référence à la modification du comportement par le raisonnement, alors que, dans le terme influence, le changement passe par la personnalité.
- La persuasion et l'influence sont de grands outils entre les mains de tout leader.
- Bien que les deux cherchent à créer un changement de comportement et d'attitudes, leurs méthodes sont différentes.
- Alors que la persuasion nécessite de la communication, l'influence fonctionne sans aucune communication, et les employés sont motivés à faire ce que le leader veut.
Courtoisie d'image:
1. «Paul Ryan avec Barack Obama 02-25-10» par la Maison Blanche de Washington, DC - P022510PS-0748. [Domaine public] via Wikimedia Commons
2. «Gandhi spinning» par Unknown - gandhiserve.org. [Domaine public] via Wikimedia Commons
