Différence clé - étude de marché vs intelligence de marché
L'étude de marché et l'intelligence de marché sont deux termes souvent utilisés de manière interchangeable; cependant, la portée et la signification de ces deux éléments sont différentes l'une de l'autre. La stratégie marketing est un aspect vital pour les entreprises pour attirer et fidéliser les clients, et par conséquent, une étude de marché adéquate et une veille commerciale doivent être menées pour tirer le meilleur parti d'une stratégie marketing. La principale différence entre l'étude de marché et l'intelligence de marché est que l'étude de marché est un processus systématique de collecte et d'analyse de données pertinentes pour une stratégie marketing spécifique, tandis que l'intelligence de marché est l'information essentielle aux marchés d'une entreprise, collectée et analysée pour prendre des décisions éclairées pour comprendre aspects tels que l’opportunité de marché et le potentiel commercial.
TABLE DES MATIÈRES
1. Aperçu et différence clé
2. Qu'est-ce qu'une étude de marché
3. Qu'est-ce que l'intelligence de marché
4. Comparaison côte à côte - Etude de marché vs intelligence de marché
5. Résumé
Qu'est-ce qu'une étude de marché?
L'étude de marché est définie comme un processus systématique de collecte et d'analyse de données pertinentes pour une stratégie marketing spécifique. L'étude de marché implique des recherches sur la taille, l'emplacement et la composition d'un marché de produits. La réalisation d'une étude de marché approfondie devient vitale dans les circonstances ci-dessous.
- Développer un nouveau produit ou une nouvelle catégorie de produits
- Entrer sur un nouveau marché
- Développer une nouvelle stratégie publicitaire
Méthodes de recherche de marché
La collecte de données réussies affecte directement la réalisation de la stratégie marketing et les méthodes ci-dessous peuvent être utilisées.
Enquêtes
Les enquêtes sont la méthode la plus largement utilisée et la plus pratique pour collecter des données pour les études de marché. Il s'agit d'une méthode de collecte de données quantitatives où une liste de questions imprimées ou écrites avec un choix de réponses est présentée aux clients. Les sondages aident les chercheurs de marché à atteindre de larges échantillons de clients pour obtenir des données.
Les résultats de l'enquête peuvent être utilisés pour une prise de décision efficace car un grand nombre de données peuvent être collectées.
Entretiens individuels et discussions de groupe
Ce sont des méthodes qualitatives de collecte de données qui permettront aux chercheurs de marché de poser des questions sur les expériences produits, les attentes des clients et leurs suggestions. Bien que très utiles, les entretiens individuels et les groupes de discussion prennent du temps à mener.
Tests de produits
Ici, les clients potentiels ont la possibilité d'essayer les produits gratuitement et leur avis est demandé. C'est une méthode très réussie puisque les clients interagissent directement avec le produit.
Par exemple, selon le graphique ci-dessous, Kellogg's est le leader du marché américain des céréales avec une part de 34%. La part de marché de General Mills est de 31% et l'entreprise tente de devenir le leader du marché. La direction estime que s'ils augmentent le nombre de saveurs disponibles, ils peuvent gagner plus de parts de marché. Pour identifier les nouvelles saveurs à introduire, l'entreprise décide de mener une étude de marché et de collecter des données par le biais d'enquêtes
Figure 01: Catégorisation du marché des céréales aux États-Unis
Qu'est-ce que la Market Intelligence?
Les informations sur le marché sont les informations pertinentes pour les marchés d'une entreprise, recueillies et analysées pour prendre des décisions éclairées afin de comprendre des aspects tels que les opportunités de marché et le potentiel commercial. La veille commerciale aide les entreprises à décider des stratégies marketing à utiliser pour atteindre les objectifs marketing. Ainsi, il est évident que l'intelligence de marché est un concept plus large que l'étude de marché où l'approche d'étude de marché dépend de l'intelligence de marché. L'intelligence de marché reconnaît non seulement l'interdépendance des quatre P en marketing (produit, promotion, prix et lieu), mais aussi des prototypes de cette interdépendance d'une manière qui permet à l'entreprise d'envisager plusieurs options et les risques associés.
Dans la continuité de l'exemple ci-dessus, en regardant le graphique ci-dessus concernant le marché des céréales aux États-Unis, General Mills peut comprendre leur potentiel de marché (l'entreprise est à seulement 3% de devenir un leader du marché) et peut évaluer les options pour sélectionner la meilleure option. Deux options potentielles sont,
- Engagez-vous dans une campagne publicitaire agressive pour rivaliser directement avec Kellogg's
- Acquérir une part d'une autre marque de céréales et augmenter la part de marché
Figure 02: Relation entre les données, les informations et les renseignements
Quelle est la différence entre l'étude de marché et l'intelligence de marché?
Diff article au milieu avant la table
Étude de marché vs intelligence de marché |
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| L'étude de marché est un processus systématique de collecte et d'analyse de données pertinentes pour une stratégie marketing spécifique. | La connaissance du marché est l'information essentielle aux marchés d'une entreprise, recueillie et analysée pour prendre des décisions éclairées afin de comprendre des aspects tels que les opportunités de marché et le potentiel commercial. |
| Portée | |
| L'étude de marché est un exercice spécifique réalisé dans le cadre d'une stratégie marketing. | L'intelligence de marché est un concept plus large que la recherche marketing. |
| Stratégie de marketing | |
| L'application de la recherche marketing dépend de la stratégie marketing. | La stratégie marketing est décidée sur la base de l'intelligence du marché. |
Résumé - Étude de marché vs intelligence de marché
La différence entre étude de marché et intelligence de marché dépend de leur impact sur la stratégie marketing et de leur contribution à la réalisation des objectifs du marché. L'étude de marché fournit diverses alternatives pour réaliser la stratégie marketing, tandis que l'intelligence commerciale fournit un aperçu de la situation et une interprétation afin que l'entreprise puisse anticiper la stratégie à utiliser. Une fois que l'entreprise comprend le potentiel du marché via l'intelligence de marché, elle peut élaborer des plans pour mettre en œuvre le plan d'action nécessaire.
