Propositions sollicitées ou non sollicitées
Les propositions sollicitées et non sollicitées sont souvent appelées propositions commerciales et sont toutes deux considérées comme une partie importante de tout processus de vente. Les propositions sont généralement lancées dans l'univers des affaires et la plupart des acheteurs et des vendeurs sont tombés sur une ou deux propositions. Mais quelle est la différence entre une proposition non sollicitée et une proposition sollicitée?
Proposition sollicitée
Une proposition sollicitée est généralement une réponse à une exigence publiée, la plupart du temps par écrit. Habituellement, les exigences sont contenues dans la DP / Demande de proposition, IFB / Demande de soumission ou dans une RFQ / Demande de soumission. Les appels d'offres sont normalement émis par les clients et cela montre une exigence détaillée de ce que les clients veulent. Ils sont normalement émis pendant les périodes où les besoins du client ne sont plus satisfaits.
Proposition non sollicitée
En revanche, une proposition non sollicitée, comme son nom l'indique, ne répond pas au besoin d'un acheteur. La plupart du temps, ce type de proposition est utilisé pour annoncer un nouveau produit. Ils viennent dans des brochures ou des dépliants. Habituellement, ces propositions ont un lien indirect avec les besoins des clients; ainsi, comme indiqué ci-dessus, la proposition est simplement utilisée pour introduire le produit.
Différence entre les propositions non sollicitées et sollicitées
La différence entre ces deux propositions peut être identifiée par leurs noms. Les propositions sollicitées sont présentées comme une réponse à un besoin. Les propositions non sollicitées sont utilisées pour lancer le processus de vente, elles montrent généralement aux clients pourquoi ils auraient besoin de ce produit. Les propositions sollicitées sont souvent les bienvenues; Cependant, en raison du nombre croissant de propositions non sollicitées aujourd'hui, les clients n'y prêtent pas attention. Les propositions sollicitées sont présentées parce qu'elles sont voulues par le client; mais une proposition non sollicitée revient à dire à la personne comment vous pouvez l'aider même si elle n'a pas besoin de votre aide.
Les propositions sollicitées sont soumises parce qu'elles sont nécessaires, par contre, des propositions non sollicitées sont soumises même si elles ne sont pas nécessaires, c'est la proposition qui indique généralement à la personne qu'elle devrait avoir besoin du produit qu'elle propose.
En bref:
• La proposition sollicitée est une réponse à un besoin; les propositions non sollicitées sont utilisées pour annoncer un nouveau produit, elles montrent généralement pourquoi les clients auraient besoin du produit faisant l'objet de la publicité.
• Les propositions sollicitées ont des exigences à respecter; les propositions non sollicitées sont générales et ont un lien indirect avec les besoins des clients.
